招聘内容Nội dung tuyển dụng
职位：越南子公司运营总监
汇报对象：营销总裁
办公地点：越南（北宁/河内/平阳三地，根据业务需要常驻或轮驻）
管理范围：越南子公司全盘运营（销售、客户、成本、日常管理），对接集团各职能部门
任职要求
1. 硬性条件
年龄：30岁-45岁
学历：本科及以上，市场营销、国际贸易、工商管理或电子类相关专业优先
工作经验：5年以上电子制造行业销售或运营经验，其中至少2年担任区域/子公司负责人或同等管理岗位
行业背景：光电、光学、半导体、PCBA、手机、存储、通信、声学等领域优先；熟悉越南本地市场或拥有本地客户资源者加分
语言能力：越南语或英语可作为工作语言（口语能开会、谈判，书面无障碍，不依赖翻译）
出差能力：可接受在越南三地之间轮驻，并偶尔回总部（中国）汇报
2. 核心特质
结果导向：对销售数字极度敏感，所有行动指向"达成目标、超越目标"
主动破局：不等客户上门，主动挖掘需求；不等总部指示，主动制定本地策略
沟通强势且圆融：敢于向总部争取资源，也能向下属传递压力并给予支持
领导力与亲和力兼具：能带队伍、能打硬仗，既要求高执行，也关心员工成长
市场敏锐：能通过行业动态、竞品动作快速调整打法，不拍脑袋决策
成本意识：花每一分钱都衡量产出，杜绝浪费
岗位职责
1. 销售目标达成（核心）
与营销总裁共同制定越南终端年度销售计划，并分解为季度/月度可执行目标
按产品线、客户群、区域拆分目标，落实到团队个人，每周追踪进度
主动捕捉新市场机会（光电、半导体、消费电子等），组织拓展新客户，提升市场份额
维护并深化现有大客户关系，推动服务持续改善，确保客户续约与增购
2. 团队搭建与管理
根据业务发展需求，组建并培养本地终端销售团队（招聘、培训、考核、激励）
建立例会、日报、周报机制，确保团队行动与目标对齐
推动团队协作文化，处理内部矛盾，提升士气与执行力
3. 日常运营与成本管控
作为越南子公司当地一把手，保障子公司日常运作顺畅，满足渠道及终端市场需求
实施预算管理，精准控制销售费用、行政费用、差旅费用，确保成本不超支
协调仓储、物流、关务等环节，确保订单交付及时率达标
4. 跨部门协同与总部对接
与集团销售、供应链、财务、HR等部门保持高效沟通，确保资源及时到位
每月向营销总裁汇报经营数据（销售额、回款、客户进展、成本偏差）
主动暴露问题（如客户流失风险、价格竞争、交付瓶颈），并提出对策
工作地址：Phùng Khắc Khoan, Võ Cường, Bắc Ninh
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